“Il n’y a pas de vents favorables à celui qui ne connait pas son port”

Tout change, mute, s’accélère. Les chaînes de valeur et les systèmes se redéfinissent, s’adaptent, tous les étages des filières sont en complète restructuration. Production, transformation, distribution, consommation, seconde vie, se réinventent selon des préférences consommateurs apparemment identifiées mais pas toujours cohérentes entre elles.

Ce contexte mouvant se superpose aux besoins structurels des organisations, notamment celui de se projeter à court, moyen et long-terme. Aujourd’hui plus encore, identifier et partager le cap à suivre même dans un environnement instable est vital. Les relations physique et émotionnelle aux notions de collaboration et de travail sont également en pleine redéfinition. La tension entre un présent mouvementé et le besoin d’un futur lisible impose plus que jamais des modes d’intervention nouveaux avec plus d’agilité, de souplesse, de réactivité, une compréhension plus rapide, plus complète, une capacité à discerner l’essentiel sans négliger les détails, la faculté de gérer l’opérationnel sans perdre de vue le cadre stratégique….

Et pour que les bénéfices interviennent dès le début de la relation, la construction d’une confiance forte et réciproque apparaît comme indispensable. Nous sommes animés de la volonté de réussir la synthèse entre la flexibilité, la liberté de parole et d’action d’un intervenant externe d’une part, et d’autre part la proximité, la confiance, la loyauté d’un collaborateur de longue date. Voici posé le cadre de nos interventions, qui reposent sur quelques convictions dans les domaines clé de notre expertise :

Commercial :

Identifier, qualifier, convaincre et accompagner le client. Partager la valeur selon une chaîne équitable dont chaque maillon reflète une contribution réelle et mesurable. Selon la force et la singularité de l’offre, client ou fournisseur de distribution ?

Marketing :

Stratégie en amont, exécution en aval. La construction et la validation d’un positionnement fort et unique sont les préalables au déploiement d’outils qui porteront le moment venu un message fort et convergent pour développer la marque.

Développement :

Value chain, supply chain…. La chaîne marketing et commerciale est le guide pour optimiser la performance.Sur la croissance externe, validation d’un meilleur alignement du haut de bilan avec le haut du P&L

Business :

In fine, c’est bien l’intégration du commerce, du marketing et du développement qui permet de déployer des stratégies pertinentes, des actions impactantes et des résultats en ligne avec les ambitions.